我们的美导，美容顾问都会有陌生市场拜访客户的经历，对于我相信你曾经也迷茫过 .害怕过.无助过。但是你依然是努力过，挑战过。为了工作为了更好的工作，我们的漂泊在外的美容工作者，风雨兼程却依然斗志昂然。

如何进行陌生拜访

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，它可以使你访问客户的同时，了解客户，了解市场，销售既充满着挑衅艰苦挫折又布满着喜悦和成就感。

陌生拜访前 先去买张地图，熟悉当地环境，拜访时你应该根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。而到何处寻找适合的目标人群，是每次托客的步。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找查访，就可以找到足足满满的客户，走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧和惧怕，或者是给自己压力，这样，你 简直不费力就可以销售出去，就会卖出的成就。

陌生拜访的优点是：

1可以进行市场考察，从而的了解某地域和客户的需求情况。

2可以积聚销售工作教训。

3能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象。

为了进步陌生拜访的胜算，应注意以下问题

1注意自身形象

因为你是公司，产品的形象代表，你的仪容仪表决定你在陌生市场上给客户拜访的印象将决定销售的成功与否。

2有效终告白

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好多开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的利益，进入面谈阶段。

3冲破害怕感

对陌生拜访成胆怯感是销售人员无赖施展潜能的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而你又一而在再二三地回忆的话，只会影响你的信心和斗志。要知道被抗拒是正常的情况，拒绝不是针对你一个人的，而是贸易社会对销售人员的畸形反馈模式。当客户对我说不断，只能表现我的销售方式不对，或对产品能带给客户的好处。记住：成功的销售就是把话说出去把钱收回来。陌生拜访，听起来简单但行动起来艰难，但是只要你迈开你的步伐，陌生的客户就将不再陌生，成功离你就很近了。